仲介と買取りの違い

不動産の売却方法は「仲介」と「買取り」の2つに分けられますが、違いが分からない方もいらっしゃると思います。簡単に言えば、売る相手が違います。それぞれの特徴を把握し、自分に合った売却方法を選択しましょう。

仲介の特徴

仲介の場合、不動産会社が不動産流通ネットワークや広告を利用して購入希望者を探します。価格の決定権は売主にあるので、希望の価格で売却が可能です。成約時には仲介手数料を支払う必要がありますが、希望額で売却することができれば、買取りよりも多く手取り金が残ります。

購入者が見つかり次第売却するのでおよそ3ヵ月〜6ヵ月が目処です。しかし、購入者が見つからない場合は条件の変更や価格の値下げなどをしながら待つ必要があるため、時間がかかったりなかなか売れないというリスクがあります。

買取りの特徴

買取りの場合、お客様の所有不動産を不動産会社が直接買い取ります。直接売買なので仲介手数料は必要ありません。

購入者を探す手間が省けるので、価格さえ合意すればすぐに売却できます。それによって資金繰りが立てやすいというのが特徴です。売却時期はおよそ2週間〜1ヵ月となり、すぐに売却して現金が欲しいという方に向いています。

ただし、不動産会社は買い取った後に転売・活用することを前提としているため、仲介よりも売却価格が安くなるのが一般的です。

買取りのメリット

契約不適合責任が免責される

不動産売買において、売却後に物件の隠れた不具合（雨漏り・設備の故障など）が発見された場合、売主は買主に対して責任を負う場合があります（契約不適合責任）。しかし、不動産会社が買主となる買取りの場合は、この契約不適合責任が免責されることが一般的です。そのため売却後の保証による出費の心配もなく、状態のある物件でもそのまま売却することが可能です。

即現金化できる

急いで物件を売却したい場合は、不動産会社に買取りを依頼することで即現金化できます。仲介のように購入希望者を待つ必要がなく、価格面で納得されたらすぐに売却が完了します。買取りは基本的に現金買取となり、最短数日で現金化できるので、急いでいる方にとって大きなメリットとなります。

融資特約による白紙解約がない

不動産売買の契約後、買主のローン審査が通らないなどの条件不成立により、契約の効力が無くなることを「白紙解約」と言います。仲介の場合は白紙解除になることもありますが、買取りの場合は不動産会社が買主となるため契約後に白紙解約となる心配がなく、安心して契約を結ぶことができます。

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2つを比較してみると、ゆっくり待つ時間があって少しでも高く売りたい方は仲介、多少価格が下がってもすぐに売却したい方は買取りを選択するといいでしょう。何度も経験することではないからこそ、失敗のない不動産売却を実現させることが大切です。

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